Caracteristicas que voce deve analisar antes de escolher uma empresa de Network marketing.
Se você está conhecendo o mercado de Marketing Multinível muito provavelmente também deve estar analisando e comparando as empresas que se utilizam deste modelo de negócios.
Decidir qual empresa irá desenvolver é uma importante e difícil decisão, pois a escolha certa será um dos fatores que irá alavancar o desenvolvimento de seu negócio próprio.
Além de um guia passo a passo para aqueles que conheceram o mercado de multinível e querem escolher uma empresa para desenvolver, este artigo serve para os que já são networkers analisarem se tomarão uma decisão consciente e correta ao decidir desenvolver o marketing da empresa em questão.
Primeiramente o mercado de marketing multinível ou Network Marketing possui milhares de empresas em países como Japão e EUA, e no Brasil o mercado está em plena expansão com a maioria das empresas sendo multinacionais estrangeiras e uma minoria nacional.
O primeiro item que deve ser analisado é separar as empresas sérias das empresas fajutas (muitas têm pouca ou nenhuma estrutura, empresas de fundo de quintal que se utilizam do nome MMN para tentar ganhar algo).
Após separar os dois grupos poderá fazer sua escolha dentro das empresas sérias. Para identificar o grupo das falcatruas existem algumas perguntas que podem facilmente identificar e desmascarar estas organizações.
São elas:
1. Qual foi o faturamento da empresa no último ano? (se a empresa for uma multinacional com filial no Brasil, tente buscar uma informação do mercado local também)
2. Quem são os executivos e a equipe de gestão da empresa? (saber quem é o CEO, diretor de operações, finanças, é muito importante e além de saber o nome busque o histórico e a carreira destes profissionais, o que fizeram nos últimos anos. Busque também informações sobre a equipe de gestão no mercado local em caso de multinacionais)
3. O que garante sustentabilidade ao negócio? (Apoio financeiro e uma sólida base é necessária principalmente se a empresa for iniciante em suas atividades. Fique atento também para o caso da internacionalização de novas empresas para o Brasil principalmente. Muitas empresas ao abrir mercado em nosso país tiveram sérios problemas operacionais que não possibilitaram o trabalho e tiveram que fechar o mercado. Isso ocorre principalmente pela forte burocracia em nosso país para estes tipos de empresa, e da regulamentação pesada exigida de órgãos do governo. Fique atento se a empresa que está analisando já se estabilizou no Brasil, ou ainda se está regulamentada junto aos órgãos competentes.
PS: Muitos profissionais começam a desenvolver o negócio antes mesmo de a empresa completar o processo de internacionalização. Isso se chama desenvolver o pré-marketing e a vantagem é que os líderes possuem o pioneirismo da empresa no mercado, porém possui algumas desvantagens que podem representar um risco como o de a empresa demorar demais para se regulamentar o que resultará numa perda de "momentum" ou até de credibilidade da equipe corporativa, e fatalmente também pode ocorrer de empresa não conseguir entrar de fato no mercado, causando um grande descontentamento por parte dos líderes.
4. Os produtos são inovadores? (O produto da empresa deve ser algo inovador e de fácil entendimento para o consumidor. Deve ser algo novo, diferente e com características únicas aos dos seus concorrentes, para que o cliente possa sentir os benefícios, recomendar para os outros e utilizar o poder da propaganda boca a boca a seu favor. Observe também o volume de compra mensal "exigido" pela empresa para garantir o recebimento das comissões a que tem direito, empresas que exigem um grande volume de compra no início das atividades ou mensalmente, geralmente contam com um grande número de "desistentes" no negócio, pois o distribuidor não consegue manter esse volume de compra nos primeiros meses, quando ainda está montando a sua organização.
Existem as “falsas empresas”, que se utilizam do poder de alavancagem do MMN para criar produtos ou serviços duvidosos e de pouca tangibilidade o que torna a existência do produto quase imperceptível.
Essa característica de formação de rede sem produto claramente visível é o que caracteriza as correntes ou esquemas financeiros ilegais (as Pirâmides).
Essa característica de formação de rede sem produto claramente visível é o que caracteriza as correntes ou esquemas financeiros ilegais (as Pirâmides).
Após estas perguntas já ficará bem mais claro para identificar as empresas sérias daquelas que são só “fachadas”.
Separar as empresas sérias é o passo básico e essencial que se deve seguir e depois disso vem outra parte, não menos importante… escolher dentre as empresas sérias, em qual você irá desenvolver o negócio.
Pesquise na internet, verifique se há reclamações de distribuidores insatisfeitos com a empresa em questão, assista as web conferências, leia e entenda os materiais de venda, e converse pessoalmente com profissionais que já estão no negócio(analise os resultados de cada um deles).
Você deve olhar para os seguintes pontos:
• Você se identifica com o produto da empresa e com o mercado que ela atua?
• Seria capaz de utilizar, recomendar e divulgar os produtos no seu dia a dia?
• Sente paixão pelo produto? (você deve ter grande afinidade com o produto para que tenha o brilho nos olhos de que será necessário para atrair os consumidores e prospectos)
• Entendeu o plano de marketing da empresa? (analisar o plano de marketing também é muito importante. Não existe um melhor plano de marketing, mas existe sim aquele com o qual você se identifica e acredita que pode atingir os ganhos e qualificações que ele propõe)
• Se identificou com a equipe de gestão e linha ascendente que vai desenvolver o negócio? (Saber que está em uma linha de uplines forte e ativa também é importante, e o trabalho sério e o apoio são esperados tanto dos distribuidores da linha ascendente quanto dos executivos da empresa).
• Seria capaz de utilizar, recomendar e divulgar os produtos no seu dia a dia?
• Sente paixão pelo produto? (você deve ter grande afinidade com o produto para que tenha o brilho nos olhos de que será necessário para atrair os consumidores e prospectos)
• Entendeu o plano de marketing da empresa? (analisar o plano de marketing também é muito importante. Não existe um melhor plano de marketing, mas existe sim aquele com o qual você se identifica e acredita que pode atingir os ganhos e qualificações que ele propõe)
• Se identificou com a equipe de gestão e linha ascendente que vai desenvolver o negócio? (Saber que está em uma linha de uplines forte e ativa também é importante, e o trabalho sério e o apoio são esperados tanto dos distribuidores da linha ascendente quanto dos executivos da empresa).
Resumindo estes pontos, basicamente a palavra que mais deve levar em conta nesta importante decisão é AFINIDADE. Você deve ter uma grande afinidade com os produtos, a indústria ou o segmento em que a empresa atua e se é um "mercado" em expansão.
Também deve ter uma grande afinidade com a missão, visão e valores da empresa, e a imagem que a organização tem no mercado. Todas as empresas sérias têm isso bem claro e com fácil acesso aos distribuidores. E também deve sentir uma grande afinidade com o plano de marketing da empresa, como disse não existe um plano perfeito, mas existem aqueles em que a venda de produtos é necessária em maior volume (marketing agressivo de vendas) ou aqueles em que a venda é opcional ou com baixo volume e preza pelo consumo na rede (marketing de consumo). Deve olhar também para o grau de alavancagem do plano e o nível de dificuldade para atingir os níveis e se isso vai gerar sustentabilidade para sua rede como um todo.
Conclue-se que escolher a empresa certa é uma das decisões mais importantes para um profissional de network marketing, mas caso algo imprevisto (problemas de gestão ou com órgãos do governo, por exemplo) que foge ao nosso controle ocorrer, não desanime e busque outra empresa que estiver em um melhor "momentum" no mercado. Existem muitas empresas sérias atualmente no mercado e com o crescimento e desenvolvimento do mercado brasileiro a tendência é que o número de boas empresas nacionais aumente, sem falar nas estrangeiras que abrirão suas filiais por aqui.
Busque uma empresa com a qual se identifique para desenvolver seu negócio próprio e seja bem vindo ao mercado de network marketing!
Fonte:O Mercado de Network Marketing
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